这两天,河南民权县两个楼盘推出“小麦换房”、“大蒜换房”的优惠活动上了热搜,引得不少网友热议。
推出“小麦换房”的楼盘是河南商丘市民权县名为“建业河畔洋房”的项目,活动内容是:购房者可以拿小麦来抵扣房款,市场价1.5元/斤的小麦,楼盘这边收购的价格是2元/斤,最高能抵扣16万房款。
(图源网络)
推出“大蒜换房”活动的则是河南开封的建业城项目,该楼盘隶属于建业地产集团,活动内容则是以大蒜收购价5元/斤抵房款。项目海报上还显示,该活动16天已经成交了86万斤大蒜,引来了852组客户到访,红红火火。
小编看完后,只能感慨一句:继以前有“家电下乡”、“汽车下乡”后,现在终于有“房贷下乡”了。
01.比离谱更多的是心酸
每年开发商为了买房子,会推出不少营销新花样。你要问这个算不算离谱的一个,那当然算。
我现在来算一笔账,一般小县城的房价均总价在70-80万左右,现在楼市冷清,我们就以70万来计算。按照全款30%的首付款来算,就是需要付21万——1斤小麦是2元,最高能抵扣16万元,那就是8万斤小麦,还要加上5万元现金。
1亩地理想情况下大约可产1100斤左右小麦,8万斤大概需要72.7亩地。通常家里能有72.7亩地的人,我们都不叫他承包户了,叫农场主。你觉得农场主差钱买房吗?
(图源网络)
但是你能说这种营销方式是错误的吗?
也不能。毕竟楼盘的确找了收货商来收粮食,优惠也的确给到了买房者。而且,在这种营销方式的背后,你能嗅到的还有一丝心酸。
如果还是楼市过热的阶段,开发商根本不愁客流量,更不需要揪破脑袋想出这种新花样来吸引人买房。这种购房优惠的推出,背后透露的是在楼市冷清的情况下,开发商努力自救,不得不降低身段,想尽办法吸引农民进城买房。
(图源统计局)
02.比心酸更多的是算计
俗话说:“南京到北京,买的没有卖的精”。当你替以“大蒜换房”的建业地产流下同情的泪水时,建业地产也靠着这个噱头,股票大涨了两天,赢得了爱听故事的A股市场投资者们的青睐。
(建业地产 股票截图)
好比明星炒作黑红也是红,建业地产靠“大蒜换房”这一广告出圈,在引起非议的同时,肯定也吸引了不少潜在的投资者的目光。
本来建业地产2022年5月合同销售额同比下降了71.3%,1到5月的累计销售额同比也下降了48.6%,盈利情况并不是很好。通过这样一个操作,吸引了资金流入,那么建业地产就能迅速运作起来,盘活自身的资产,楼盘项目能得到正向的运营,业主们也能早点拿到房子。
(建业地产 公告截图)
03.比算计更值得注意的是危机
以粮换房看起来的确很良心,我相信开发商的本意也是为了帮助农民销售农产品,提高他们的收入,不然他们也不会收价会比市场价高了。
但问题在于,往往人们好心的同时会把事情办坏了。
小麦2元/斤,正常农民散户家里大约是3-10亩,以10亩来计算,农民散户能赚2.2万元,而且一年通常只能种一季小麦,这也足以看出农民的收入并不高。
70万的全款,就算去掉首付的21万,剩下49万按照30年贷款来还,利率4.25%,本额等息的话月供还是要2400多的。一年12个月也就是要2.88万以上。
(房贷计算器截图)
当购房人偿还能力不足,还要贷款买房时,寅吃卯粮这种情况就有可能会引发次贷危机。
为了去库存,我们相信未来一段时间,开发商的花式营销还会不断增加,各种优惠政策也会推陈出新。刚需族想要上车的也可以尽快上车,毕竟政策是一阵风,楼市不可能一直都是这样的低利率,只是大家一定要记住,买房要量力而行。
我是讲道理,不逢迎的小杨老师,大家如果喜欢这篇文章,就点个赞和在看吧!
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